事業内容
- 営業顧問：IT・SaaS・データ・AI・HR領域の企業を対象に、大手企業の経営層・本部長層への紹介と商談設定、商談同席、エンタープライズ営業の戦略立案を月額固定の顧問契約で行います
- 外資系企業の日本参入支援：日本法人の立ち上げ期における市場検証、エンタープライズ営業体制とパートナー経路の構築、海外本社との折衝を担います
- ビジネスコネクティング：企業間の紹介と協業の組成、データ活用などの共同プロジェクトの企画・推進を行います
- 経営アドバイザリー：顧問または社外取締役として、営業・事業開発の観点から経営の意思決定を支援します
ご支援できること
- 大手企業の決裁者へのご紹介と商談設定。名刺交換ベースの接点には、役員・本部長・部長クラスを含みます
- ターゲット企業の選定と優先順位付け、切り口の設計、打診文面の作成
- 商談の事前打ち合わせ、同席、面談後のフォロー設計
- SIer、コンサルティングファーム、代理店とのパートナーアライアンス構築
- 営業チームへの大手開拓ノウハウの移転
- 外資系企業の日本市場参入、中堅企業向けサービスのエンタープライズ展開の支援
対応できるテーマの例：人的資本経営と労務、Webセキュリティ、データ基盤・BI・生成AI活用、生成AI・DX人材育成、リテールメディアとマーケティングデータ、コンタクトセンターのAI化、HRテック・人材育成
進め方（例）
- 初回〜2週間：商材、ターゲット、既存のアプローチ状況をヒアリング。既存取引・競合・他顧問先との重複を確認し、アプローチ可否の一覧を作成
- 1ヶ月目：ターゲットの選定と優先順位付け、切り口の設計、打診文面の作成と送付。送付後は不達と在籍を確認
- 2ヶ月目以降：紹介と面談設定、商談同席、面談後のフォロー設計。反応の薄い切り口やターゲットは差し替え
- 報告：アプローチ状況は一覧で随時共有し、月次で業務報告書を提出
支援のスタイル・条件
- 稼働は月10〜20時間程度を目安に、月額固定でのご契約を基本としています
- 成果報酬のみの契約、アポイント件数だけを目標とする契約はお受けしていません
- 面談が立ち上がるまで通常1〜2ヶ月かかるため、3ヶ月単位でのご契約を推奨しています
- 貴社との直接契約、プラットフォーム経由のいずれも可能で、秘密保持契約の締結に対応します
- 東京を拠点に、オンライン・対面のいずれも可能です
- ご契約前に30分程度のオンライン相談を無料で行います